家政培训学校招生难、转化难怎么办?试试这几个办法

由于家政行业缺人现象严重,现在家政行业的人都准备发展培训业务,但是也有很多网友后台反应招生难,转化难的问题。

对于家政培训学校来说,招生是头等大事,它是机构继续存在发展的动力,这里就简单和大家说一说为何招生变难、如何快速招生。

1、优化获客渠道

在如今的家政市场,互联网是获客的重要一环。发挥互联网传播速度快,覆盖面积广,互动性强的优势,互联网形式多样,可以制作H5、抖音短视频、公众号软广告甚至是网络小游戏来吸引目标群体。

家政培训学校招生难、转化难怎么办?试试这几个办法

线下招生不会过时。互联网很强,但是不要小看线下,它依然拥有很强的生命力。线下渠道时间短见效快、客户体验感强、直接接触教学过程。线下招生要注意策略的创新,可以和其他非本行业机构公司合作、可以开设宣传讲座等等。避免只是机械的自我介绍。

还有就是熟人、同事、老学员的转介绍,这种方式很常见。前提条件是,教学和服务要做得让人满意,否则会适得其反,流失学员。

2、精准投放广告

精准投放广告就是针对目标和潜在学员投放广告的策略,用四个字来说就是“投其所好”,很多人刷抖音快手一不小心就刷了几个小时,一方面在于它获取信息的方式非常方便,你只需要不断地往上滑。

另一方面,你总是能刷到自己喜欢的内容,这就是它的算法推荐机制起到的作用。在使用过程中抖音通过算法会不断对用户进行画像,判断用户年龄,性别,性格特征,喜好等等,使用时间越久推荐越精准。

家政培训学校招生难、转化难怎么办?试试这几个办法

我们在做广告投放的时候也需要模仿这种方式,当然在这里我们不可能像抖音那样个性化分析,我们只能针对目标学员群体做一个分析。他们是什么年龄段、什么学历、所属地域等等。相同的群体一般会有共同的群体特点。

精准投放还需要优化搜索关键词,可以用百度指数或者微信指数对关键词搜索量进行调研,例如“家政”、“保洁”。根据这个数据,在将要发布的内容中优化标题关键词。

3、让客户亲身体验

增加信任,建立良好的感情

说得再怎么好,也不如亲身体验来得巧。转化难我们要分析原因,是线索本身意向度不高还是我们本身的话术、课程不吸引人;如果是这样的话,我们尽量把学员邀请进学校进行试听课。这既是一种自信的展现,也是让学员放低心理戒备和后顾之忧的方法。

家政培训学校招生难、转化难怎么办?试试这几个办法

老学员也是能带来客户资源,经过长达十余天的培训,老师与同学建立的深厚的感情。时间成熟,你就可以进行课内转化了。提前准备好宣传海报和相关内容,再请学员们转发并带动客户转介绍的积极性。

不管是什么样的产品或者服务形式,要转化客户都需要从业者有良好的心态,真诚对待你的客户,获得客户的信任与支持。

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