福建福州seo报名培训班 :孔德鲁:从摆地摊起家到创立公司,他拄着双拐闯济南

从摆地摊起家到第一桶金,再到开店失败,双下肢残疾的孔德鲁在创业路上从未放弃。他的创业路上有何艰辛故事?8日,记者跟随山东省残联“百家媒体走基层”来到曲阜市得鲁创展商贸中心,这是孔德鲁的第一家个人独资企业。不光自己创业,他还教给团队里的残疾人计算机只是和网络销售技术,并带动20余名农村残疾人成功居家就业。

孔德

摆摊、收购贩卖棉花

三年赚到第一桶金

孔德鲁1985年9月出生于曲阜防山镇程庄村一个普通农民家庭,作为家里的第一个男孩儿,本应拥有一个快乐幸福的童年,不幸的是,在出生后被查出脊膜膨出,手术以后导致双下肢残疾。

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:孔德鲁:从摆地摊起家到创立公司,他拄着双拐闯济南

由于身体的残疾和不便,8岁的孔德鲁还没有开始上学,后来,父亲找到学校,经过多次商议,学校同意他直接上一年级。虽然未曾接受正规幼儿园的启蒙,但是小时候的孔德鲁天资聪明,三四岁的时候就已经会写很多字。刚入学的时候,父母每天接送,后来自己练习拄双拐,在他的刻苦学习和老师的辛勤教导下,学习成绩一直很优秀,每年都被评为“三好学生”。后来到了初中,家里为他买了一辆手摇三轮车,从家到学校,不管刮风下雨还是晴天每天都穿梭于那条泥泞的小土路。他一直梦想着将来能考一所好的大学,以此改变命运。可在初三期末临近中考的时候,又被查出“神经源性膀胱”,这一住院就是40多天,做了“膀胱造瘘术”,他失去了读高中的机会,2001年,初中毕业后没有选择再复读,而是去了山东省特殊教育中等专业学校学习计算机专业; 可天有不测风云,2002年的时候,又因更换“造瘘管”的时候,意外出现膀胱大出血,再次住院两个多月,学业没有办法完成,就这样辍学了。辍学之后,凭着对计算机的热爱,在家自学并顺利完成计算机国家三级考试,从此与互联网结下了渊源……

孔德鲁本想用所学的知识,去找一份适合的工作,可是因为身体的残疾,在找工作的过程中屡遭挫折,后来选择自主创业。

创业之初,没有资金、没有门路,他在曲师大门口摆了个小地摊。当时只有一辆手摇三轮车代步,从老家到城里来回跑不方便,就在城里租了个不到五平方米的小房子住,白天就摇着三轮车去摆摊儿,卖过小饰品,卖过护膝把套,卖过贝壳,卖过棉花糖,他平时省吃俭用,一年积蓄几千元钱。他用这几千元钱买了一辆三轮摩托车,于2004年至2006年做起了收购贩卖棉花的生意;不到三年的时间,赚了六万多块钱,这也算是他创业路上的第一桶金。但是,他总觉得不能就这样一直干个小商小贩的生意,不然把所学的专业知识都忘记了。2007年,他以商贸城招商为契机,租了一个96平方米的门头,开始做工艺品生意,可是商贸城位置太偏,没有客流量,加上之前没有开店的经验,经营了三年,一直处于亏损状态,三年下来,除去房租等开支,亏损到连房租都缴不起了。积蓄花光,只能从头再来。

拄着双拐闯济南

二次创业从零做起

2010年,开店失败后的孔德鲁带着仅有的六百块钱只身去了济南,随行带的只有一台笔记本电脑和一些被褥等生活用品,骑着那辆跟随了多年的摩托三轮车。寄住在朋友租下的一间几平方的民房里,白天骑着摩托三轮车、拄着双拐去跑企业,用所学的计算机知识,承接企业网站建设、维护等工作,晚上去夜市摆地摊儿。起初很难,但是农村里的丰富生活经验及坚韧性格,让孔德鲁在大城市坚持了下来,所做作品逐渐被客户肯定和认可。他常说:“我这人就是闲不住”,即使有点空余时间,从不出去玩,每天都把自己的时间安排的满满的。

空闲之余,他还建立了自己的第一个电商网站“紫贝壳网”,受电视剧《海豚湾恋人》的启发,他在网站上专营天然紫贝壳,由于商机把握的比较好,行业做到唯一,在满足了《海豚湾恋人》粉丝需求的同时,也给孔德鲁带来了丰厚的利润。2012年,为了方便济南市民方便购买到正宗的黄河大米,孔德鲁建立了“黄河大米官网”,凭借着自己所学计算机知识以及SEO优化经验,百度关键字“黄河大米”搜索排名第一,还与齐鲁晚报、济南电视台建立业务合作,黄河大米线上宣传,线下销售,单季度新米500吨的销量,并且供应了济南军区、山东省监狱、汉庭连锁等大客户,租下两个仓库,创造了新米团购开售第一天排队1公里的壮观场景景。

同年,他在自己老家曲阜注册成立名下第一家个人独资企业“曲阜市得鲁创展商贸中心”,主要从事电子商务、网站建设、计算机硬件销售等服务。 同时也召集6名残疾人朋友,建立了自己的骨干团队,注册地虽然在曲阜,但是一直在济南开展业务,依托科技市场众多的货源优势及省城快捷方便的物流体系,计算机硬件销售也取得了不错的成绩。

结缘医疗产品

回到老家创办公司

在济南打拼,白天拄着双拐做业务,傍晚蹲着马扎儿摆地摊儿,深夜还坐在电脑前写代码,长期以来的久坐和走路,使孔德鲁磨破了双脚,坐出了褥疮,曾经跑过多家省级大医院,都没有痊愈,结果在曲阜一个老中医那里治好了。孔德鲁想,是不是可以在网上推广他的药膏?又加上身体的原因,本身自己“做了膀胱造瘘术”,平时也长期需要一些包扎敷料之类的产品。说干就干,反正紫贝壳火爆风已经过去了,狠心把网站关掉。然后也将季节性的“黄河大米”业务也转给了朋友做。2015年初,恋家的孔德鲁回到老家曲阜,注册成立了名下第二家企业“曲阜市岐伯中药研究有限公司”。主要从事医用敷料、消毒用品、医疗器械、外用药膏、医用塑胶产品、卫生用品的销售业务及中药产品的研究推广,并和多家企业合作,成为德州乐康消毒制品厂、曹县华鑫卫生材料有限公司、福州康力特医药塑胶有限公司、上海曹杨医药用品厂等企业的网上销售代理。2016年初,又注册了商标“易居堂”,专业从事药妆产品的研发及销售,自主产品陆续开发中。

现在,公司已经拥有6名残疾人骨干销售团队,并带动20余名农村残疾人成功居家就业。2016年上半年,公司销售业绩突破百万元,团队成员月均收入都达到了3500元以上。在互联网销售模式下,真正的帮助了一帮身体残疾较为严重、无就业能力的农村残疾人,实现了自身价值。

发展“居家就业”

带领团队帮助更多残疾人

孔德鲁给他的团队取名为“心梦想工作小组”。付荣梅是商河县一名农村残疾女孩儿,小学都没有读完,在济南时就跟随孔德鲁一起创业,那个时候他们好几个人一起挤居在十几平米的民房里,一起去摆地摊儿,一起去跑业务,在这个“小家庭”里相互学习、影响,共同经历了许许多多的风雨,打下了坚定的友谊。在孔德鲁创办公司以后,付荣梅也成为第一个业务骨干,通过不断的学习计算机知识和网络技术,不仅在微信、QQ等社群营销方面做出了很好的成绩,也在淘宝平台成功开店,还以快手、虎牙直播等吸粉方式,进一步开展产品营销,现每月收入都在万元以上 。后来还介绍了同为残疾女孩的老乡张红梅加入团队,在团队的带领下,加上孔德鲁的精心辅导以及个人努力,销售成绩也在日新月异。

孔德鲁说:“将来,我们希望把企业做的越来越小”,“互联网模式下,把公司做小,把用户做大。把公司做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;把用户做大,则是强调以客户和市场为导向,可以让企业减少经营成本,以获取更大的产品竞争力和企业竞争力。”孔德鲁说。

他表示,尤其是身体残疾较为严重的朋友,因为身体的受限,再以朝九晚五、每天签到、按时上下班的程序去规定压根儿不现实,“居家就业”是最好的管理模式,尤其在这样一个移动互联网时代,冬天不愿起床,躺在床上抱着手机就能赚钱、就能和客户沟通。

“创造价值,力求发展。将来,我们还会通过电商培训等方式,带动更多残疾人朋友实现居家就业,这也是我们致力于残疾人居家就业的努力方向。”孔德鲁说。

(齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 韩晓婉 通讯员 李帅毅)

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最新评论

  1. 七夏光年
    发布于:2021-10-26 03:00:17 回复TA
    好!
  1. 青冢
    发布于:2021-10-26 03:00:18 回复TA
    又学到了
  1. 难过稻香
    发布于:2021-10-26 03:00:20 回复TA
    谢谢小编!
  1. 夏墨˃
    发布于:2021-10-26 03:00:21 回复TA
    大神
  1. 彼岸看花开
    发布于:2021-10-26 03:00:21 回复TA
    膜拜啊

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