加盟培训行业seo :创业维艰|浅谈保洁培训加盟行业应该如何去做网络营销

目前,我国保洁服务加盟培训行业处于行业发展的第二阶段,虽然在形式上逐步走向正规,依靠很多专门提供专业培训的公司,服务品质已经有了很大的提升。伴随经济的发展、城市建设的加快以及人们对高质量生活的追求,使得专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐。

创业维艰

根据调查显示,目前保洁行业在当地有影响力的企业主要集中分布在北京、上海、苏州、天津、西安、武汉、江西 、河南等地,企业在规模、新技术及新设备的应用上业具有一定的代表性,同时行业协会组织也比较健全,其他相对发达省份及地区的发展势头也较强劲,但是总体来说仍然处于各自为政的发展局面,影响范围具有地域局限性。保洁行业近年来普遍被看好。根据《中国经济时报》的数据显示,2019年中国服务行业整体增长速度在8.2%左右,而保洁行业增长速度高达15%,此外,中国目前每年潜在着3000亿元的专业清洁市场需求。巨大的需求量带来了可观的效益,随之而来的是行业分工呈现细化趋势,专业化程度也在不断提高。

根据多年业内调研观察,对于创业者来说,自我开发保洁培训服务是个不错的选择,毕竟这是一个可重复消费的市场,所以保洁培训在未来前景可观。随着时代的发展,互联网+越来越热,各行业也都纷纷投入其中,市场价格也越来越透明,客户的需求越来越复杂,在下单之前,客户总要有几个备选来进行比较。

有很多做保洁培训加盟的公司都会想到网络推广,但是花钱做网络推广像是一个无底之洞,精营管家就服务过这样一个客户,各个网络公司每天不停的骚扰电话让你烦恼得郁闷,还有一些同行业过来打探商业机密的无效电话,让你在挠头的同时,业务究竟如何开展还是难问题。那么精营管家是怎么帮助客户在竞争激烈的市场上拿到业务的呢?

首先,精营管家对服务客户进行了详细的分析(包括行业现状及客户自身情况),通过SWOT体系对客户进行分析, 客户具有多年行业经验及自主研发设备,能够提供培训等一站式服务等优势,但线上线下品牌形象未打开,无线上运营经验,竞品已拥有一部分客户。目前设备清洗在天津并未形成规模化专业化的正规市场,只有少数几家已在业内积累多年的知名品牌,这是客户未来发展的一个很大的机会 。城市有较多的大型机构,参库,超市,及大型饭店和娱乐场所甚至普通家庭,对于清洁市场的需求量相当大,同时也面临竞争对手模仿营销体系,竞争对手知名度较高,突破创新较难等威胁。

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了解客户的大体情况后,我们又对客户的精准客群进行分析,在这些精准客群中,70%搜索都为男性,且年龄集中在30-39岁之间,应该属于公司相关业务的负责人。年龄人群已经有一定的社会经验和人生阅历,对于后期营销方面,应该增加用真实数据说话,精准,有效,快捷表达相关内容。我们建站的整体颜色与风格、关键词锁定、新闻角度、发布平台、口碑问答方式等也应该从这些用户的特征去考虑。

消费者中,男性占率大多数,女性相对较少。在网站设计方面,应该以稳重的色调为主,减少复杂的按钮,让消费者最快的时间找到相关内容。

目标客群有两个高峰期,早上9:00-11:00,下午14:00-16:00,其中大部分人在上午产生关注和咨询。

在保洁服务加盟培训方面来说,目标人群关注三个大的问题分别为:1、产品质量 2、加盟费用3、培训加盟机构专业度、资质以及后期服务。

根据上述的数据分析,和客户的实际情况,我们去芜存精。在设计方案中,方案设计主旨是采用小投资的方式,把每一分钱花在重要的部分。所以,去除掉投资大,效果小的营销方式。网络营销方面,从总体上来说,客户只需要做好以下几个方面:

01.SEO,SEO的主要作用就是减少竞价投放的成本。比如一些可以优化的关键词优化上去了,竞价就可以暂停掉推广。来节约广告费用。

02.SEM,在竞价方面,客户之前做过一段时间,相对有一定的基础和经验,但是提高竞价的转化率仍然是营销的重中之重,对于客户竞价方面的优化,应该让不同的关键词,设置不同的着陆页。比如搜索“天津家电清洁加盟”,这就不需要介绍家电清洁加盟,而是重点介绍我们的优势,团队的优势,产品的优势,以及联系方式等等。

03.品牌建设,关于品牌的覆盖,是提升转化的另外一个辅助的工作。

只有对客户及客户所在行业有着详细的分析和了解才能够获得有效精准的推广效果,每个行业情况不同,所以在这里建议没有招募到网络推广能手的情况下,将网络推广外包给专业的网络公司打理,不失为一个有效的营销手段,当然了,像精营管家这样的以效果为导向的实用型网络推广工具也可以让你轻松做好网络营销!

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最新评论

  1. 泡沫森林
    发布于:2021-09-25 19:00:10 回复TA
    对我很有用
  1. 雨碎江南
    发布于:2021-09-25 19:00:11 回复TA
    很有用!
  1. 耀眼的花
    发布于:2021-09-25 19:00:11 回复TA
    非常有用
  1. 南风北海
    发布于:2021-09-25 19:00:11 回复TA
    非常好!
  1. 醉了喧嚣
    发布于:2021-09-25 19:00:11 回复TA
    很实用!

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